如何分析竞争格局

一、为什么要分析竞争格局

1、选择竞争策略：对在位企业，通过分析当前市场或行业的竞争格局，可以直接得出当前及下一阶段企业的竞争策略，进攻、撤退还是跟随；对非在位企业，通过分析竞争格局，可以判断该市场是否值得进入。

2、判断盈利能力：行业或市场的竞争激烈程度直接影响行业或市场的盈利能力，进而影响到每个企业的盈利能力。

3、判断产业周期：产业与企业一样，也划分为初创期、成长期、成熟期和衰退期，每个阶段企业的数量和集中度不同，通过分析竞争格局，可判断行业整体处于哪个阶段，并采取对应的竞争策略。

二、如何分析竞争格局

竞争格局分析核心是要回答清楚和谁竞争、在哪竞争、靠什么竞争和如何竞争四个关键要点，一般会从行业企业数量分析、企业集群分布、行业集中度分析、行业盈利状况、竞争梯队划分、主要竞争企业六个维度展开。

1、行业企业数量分析

在行业演进过程中，行业企业数量一般呈现先增后减的态势。当一个行业有利可图时，大量企业扎堆进入，行业竞争加剧，企业盈利能力下降。随着行业的进一步发展，少数具有竞争优势的企业脱颖而出，行业进入并购整合的阶段，企业数量逐步减少，有些行业甚至会出现寡头垄断或一家独大的局面。

2、企业集群分布

在行业数量分析的基础上，还需进一步明确行业各企业的区域分布，画出相应的热力分布图。如中国保健品行业，生产厂商相对比较集中，主要以东南沿海经济发达地区为主，广东为第一梯队，其次为上海、浙江、四川，再次是天津、北京、山东。

3、行业集中度分析

衡量行业集中度，一般采用CRn。CRn是指该行业的相关市场内前n家最大的企业所占市场份额（产量、产值、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和。CRn越大，说明这一行业的集中度越高，市场竞争趋向于垄断，反之，集中度越低，市场竞争越趋向于竞争。

同时，根据美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，可将市场结构粗分为寡占型（CR8≥40%）和竞争性（CR8＜40%）两类。其中寡占型又可分为极高寡占型（CR8≥70%）和低集中寡占型（40%≤CR8＜70%），竞争型又可分为低集中竞争型（20%≤CR8＜40%）和分散竞争型（CR8＜20%）。

另外，结合行业市场空间，行业静态竞争格局还可划分为“大行业、低集中度”、“大行业、高集中度”、“小行业、低集中度”、“小行业、高集中度”四种类型。

而在科班的产业经济学中，将行业分为完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争四种市场结构，不同市场结构竞争程度不同。

完全竞争市场，企业的产品无差异，所有的企业均为价格接受者，无法控制产品市场价格。

垄断市场，每个企业都在市场上具有一定的市场势力，彼此之间又存在激烈的竞争，造成这种市场结构的主要原因是产品存在差别，这也是市场上最常见的市场结构。

寡头垄断市场，是指相对少量的生产者在某种产品市场中占据很大市场份额，通常存在一个起领导作用的企业，寡头垄断市场主要存在于资本密集型、技术密集型、垄断资源等行业。

完全垄断市场，独家企业生产某种特质产品，没有或缺少相近的替代品，一般公用事业和某些资本技术密集型及稀有矿藏的开采行业较为符合该市场结构。

4、行业盈利状况

通过分析行业毛利率高低及走势，可以定量反映该行业的竞争变化情况，竞争程度越高，毛利率水平越低。

此外，行业盈利状况，也可进一步分析行业的营业收入、净利率、资产负债率、股东回报率等指标，为竞争梯队划分打下基础。

5、竞争梯队划分

一般来说，可依据营收、市场份额、注册资本等指标，将行业竞争梯队分为头部企业、腰部企业和尾部企业。对于新进入来说，可根据企业自身的竞争实力，对不同梯队的企业采用不同的竞争策略，如与头部企业展开合作，与腰部和尾部企业直接竞争。

6、主要竞争企业

主要竞争企业，更多是对主要竞争者的标杆分析，一般可从企业概况、经营业绩、关键成功要素以及标杆启示四个维度展开。

以上就是竞争格局分析的六个方面，欢迎大家进一步补充和完善。最后，提供一个竞争分析的问题清单，帮助大家更系统的进行思考。