环境对财报数据影响分析

上期分享“影响财报数据的因素”时说过：“影响企业经济活动的三种因素：企业的外部环境存在差异；企业的战略选择存在差异；企业对战略的执行能力存在差异。这三种因素对企业的影响，最终会体现在企业财报数据上。”，本期我们就来看看“环境”因素是如何影响企业财报数据，有哪些地方需要我们特别注意的。

首先说明，今天和各位分享的“环境”，非指宏观政策、世界经济趋势、国家宏观经济等，而是专指企业所处的行业环境。对于一个企业的经营状况来说，行业中的哪些因素会影响企业的经营决策并最终反映到财务数据上呢？这里，我们引出一个经典的分析模型——波特五力模型。

想必大家对于这个模型一定不陌生，在分析企业所处行业影响环境时，波特五力模型是非常有用的工具，下面和各位小伙伴一起回顾一下波特五力模型。

波特五力模型中的五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力的不同组合变化，会影响企业的经营决策，最终反映企业的财务数据变化。我们可以将上述的五种力归结为两个方面的因素：一是行业内部的竞争状态；二是企业所面临的产业链环境因素。

企业内部竞争状态：它包括已经存在的竞争、新进入者的威胁、替代产品的威胁。无论是行业内新进入竞争者，还是产生了威胁整个行业的新替代品，无疑都会使得所处行业中的企业面临更加激烈的竞争。这种激烈的竞争环境，是如何影响企业的财报数据的呢？很简单，竞争压力加大，有些企业不得不降低产品的销售价格，而产品的成本是相对固定的。随着竞争环境的不断加剧，企业不断降低产品的销售价格，导致企业的毛利润降低，最终企业hold不住，被淘汰出局。

产业链环境因素：企业所处的产业链包括供货方（企业的上游）、购买方（企业的下游），两者的谈判能力与企业的博弈情况，便是企业所面临的产业链环境。当行业竞争加剧后，企业除了产品降价外，还有一个面对竞争的办法，那就是对购买方说：“您不用着急付款，过几个月再付也没有问题”，以此来增加客户粘性；另一方面，对供货方说：“货，我先用着，货款过几个月再付哈”。通过上述方式，我们可以看出：通过企业与上游供货方和下游采购方的谈判博弈，从而产生了应收账款、应付账款，最终影响着企业的财报数据。

我们知道，购买方的谈判能力实际上是由竞争环境是否激烈决定的，竞争环境越激烈，购买方的谈判能力越强，得到的实惠就越多，比如现在的新能源车市场。当然，这种讨价还价的能力，还和企业的购买方数量有关，如果你是这家企业的唯一购买方，恭喜，你将拥有更强的谈判能力；如果这家企业的购买者数量很多，你又不是企业的VIP大客户，讨价还价的能力自然很差了。

另外，供货方的谈判能力取决于所供产品是否紧俏、供不应求、供货方的数量。如果供不应求且独家供货，那么供货方自然牛气哄哄；如果供大于求、供货方数量云集，那供货发可能瞬间就没有了底气。

上述情况对财报数据的影响，很明显：供货方的产品供不应求，供货方高高在上，自然忙着“坐地起价”，从而使得企业的原材料成本上升，对应产品的成本也上升，企业的毛利润自然下降，这种变化最终都会体现在企业的财报数据上。